保定led灯饰批发销售方式升级运用

　　保定led灯饰批发行业如今的状态分散零碎使得行业销售多样化、块状化、重成本。其中采购主体存在明显的差异将市场分为块状。从保定led灯饰消费方式来看，消费场所区域分隔本身就很散。因需求众多存在着特定的业务逻辑差异，销售方式复杂化。各种需求存在特定逻辑存在明显差异，做技术和做零售的方式肯定是不一样的，需要把逻辑弄清楚。销售成本的支付能力和保定led灯饰批发企业规模间存在巨大落差。同时，各种销售方式中存在行业性的重复建设和浪费。各家都在搞集中作业，跟风，都开订货会，只停留在表面。

 

　   销售方式的不同又产生了较大的建设与维护成本。在资源优势的前提下，从零做到5个亿，三年周期，每年的持续投入在5000万左右，做纯粹批发规模能够做到5亿。同样是一个四寸筒灯，作为一个零售产品和作为一个工程类产品，对产品要求和负载物以及整个销售方式有很大差别，价格差异较大，一个是销售单纯一个产品，一个销售工程系列服务，从沟通、设计、安装、维护等，销售方式非常复杂。一方面，企业外部运营要素整合和分工不足，影响了销售效率。很多企业请业务员，现在很多制造企业正在千方百计削减工人。另一方面，保定led灯饰销售效率的衰减降低了用户的体验。业务员再多，不能带来很好的视觉甚至精神体验，频繁持续拜访使得业务员人浮于事，直接找经销商要钱，要不到钱，绩效考核工资奖金打折，最后经销商看见业务员第一感觉明显的表示疲惫了。