保定led灯饰批发销售技巧就是说服最有效的方法是抓住对方的心理需求,利用心理需求来制定说服策略,从而改变他的态度。1、人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童LED台灯的说,不要让孩子的眼睛变得近视,就是一种吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。2、每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中,有乞丐主动为灾区捐款,除了是善心之外,恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感,也是的一个重点。3、自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。保定led灯饰批发吸顶灯,比如说:“这款LED几何创意吸顶灯不仅性能好,不伤眼,而且造型很独特,有创意,十分适合您这样有艺术感的人士。“4、支配感。我的生活我做主,每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控,也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求,也是销售话术的说服点。在很多时候,人的力量感表现在对财富的支配上。5、这是一种比较高级的心理需求,尤其是对于一些已有成就,并经历了坎坷的中年人来说,归根感是它们的一种追求。对于他们来说,这是很好的一种销售话术。这是一种比较难把握的心理需求,它是那种经历繁华过后的返璞归真,是那种沧桑以后的踏实的心态。比如保定led灯饰销售水晶灯可以说:“这款水晶灯价格不贵,但风格独特,尤其它的外表典雅而古朴,尽显内敛,正适合你这种经历过风雨的人家里安装。