代理合作

保定市县市区美的电工五金店

招

商

方

案

美的照明保定运营中心（保定市华彩照明）

联系人：何经理  15003128484  QQ: 2720845278

        马经理  15203125007  QQ: 1092860461

地址：保定市百花东路703号，百花电影院东行150米

序 言

美的集团创立于1968年，总部位于广东顺德，是一家以家电业为主，涉足照明、物流、房产等领域的大型现代化企业集团。2013年，销售收入达到1210亿元。

美的照明，是美的旗下的全资子公司，成立于2009年13月。涵盖商业照明、家居照明、光源、电工四大类产品。美的照明目标是，五到八年内，进入第一阵营，跻身行业前三。

美的照明在河北区，设有河北运营中心，在保定设有保定运营中心（保定华彩照明负责具体运作），负责在保定市地区（涵盖25个县市区）的运营，包括渠道建设、专卖店建设、批发销售、售后服务等工作。

美的电工五金店的招商计划

美的照明销售的渠道分成家居、五金和工程三个渠道。美的照明的产品分为商业照明、家居照明、光源、电工四大类产品。美的电工五金店位于五金渠道下，主要是销售以电工类产品为主，辅助以照明类产品。主要包括墙壁开关、插座、排插、led灯管和支架、led吸顶灯等产品。美的电工类产品在价格上较市场上其他主流品牌产品有优势，利润空间大。

原则上在每个空白县市区建立1-3家五金店。五金店分为两个层次，一是直接对终端用户销售的零售五金店，要求有沿街商铺或者门脸，对销售任务要求小，二是批发到乡镇的的批发五金店，要求有物流送货能力，对销售任务要求较大。

1、对五金店的经营场所要求

2、对五金店的装修要求

门头要显示美的电工的文字和logo，装修由自己负责，美的照明河北运营中心提供图纸，并报销一定的费用。报销的费用抵做货款。如下示意图：

备注：如果当地没有合适的展柜制作厂家，可委托保定运营中心在保定市制作，相关费用由专卖店负责。

3、对五金店的进货要求

零售五金店首批进货不低于1万元，因为美的的样品是收费的，因此1万元包括了样品的费用。建议对于样品的进货数量不少于2个，畅销的产品进货数量可适当增大。保定运营中心（保定华彩照明）可以指导进货。

批发五金店首批进货不低于2万元。

4、对专卖店的装修补贴政策

5、对五金店的进货价格规定和返点政策

全省实行统一的进货价格，即统一的开单价格。五金店对零售价格可以自行包装。建议分批发客户和终端客户分别进行包装。对终端用户的包装价格可以依据县市区畅销品牌比对价格后，进行包装。做到价格有针对性。

批发五金店在零售五金店进货价格基础上，再优惠3个点。

年销售额达到一定数量时，五金店享受补贴如下：

6、销售代理协议

美的照明保定运营中心销售协议

甲方：保定市华彩照明

乙方：

甲方是美的照明河北区在保定的运营中心，为了构建“商业共同体”，拓展美的照明电器系列产品在保定的市场，甲乙双方本着“合力共赢，互惠互利，稳定发展”的原则，经友好协商，达成如下协议：

第一条：销售区域及产品

     乙方在甲方指定区域内销售美的照明电器类产品，遵守甲方规范的市场秩序，并严格控制货源流向，甲方授权乙方为            

区域的特约销售网点，经销产品为                    系列产品，

第二条：发货及结算方式：

     1.甲方以“款到发货”的方式开单发货，所有结款方式必须为现汇、电汇、并有甲方财务确认货款到账后方能发货。

     2.乙方工程类订单下单，必须付该订单金额的30%作为定金，甲方才能接受订单。若未经双方协商，乙方单方面取消订单，乙方自愿将已付的订金作为甲方的损失赔偿。

第三条：乙方承诺：

    在2015年度（2015年   月   日------2015年12月31日）销售                        万元（协议销售任务）美的照明气产品：在甲、乙双方签订本协议后的7日内付首期投款（         ）万元到甲方账户，否则本协议自动失效。

第四条：甲方承诺的优惠政策

1、本协议期间内的产品供货价实行统一的到底结算价（开单价=结算价）为了保障经销商利润，终端销售价格不得低于甲方指导的销售价格，

2、装修支持，2014按照以下标准

3、2014年市场推广费用申请及核销方法

    5、房租补贴：

      为了支持乙方的旗舰店、专卖店、店中店的终端建设分摊经营成本，本着共同投入的原则，甲方按照乙方的任务签订规模和实际完成情况（甲方公布的超低特价品不计入规模），给予一定房租补贴，

如下表格：

：市场规范

为有效维护双方共同建立的市场渠道及网络的稳定，保障双方共同利益，甲方将严格规范市场秩序。

销售渠道范围：乙方只能在甲方指定的渠道、区域销售甲方指定的产品，对于乙方跨，渠道、区域的行为一经查实甲方有权对乙方进行处罚直至终止合作。

乙方不得跨区域调货、串货，如发现乙方私自在其他区域进货除终止合作外，甲方将追究供货方责任，并对甲方赔偿货款的5倍进行补偿。

网络是个公共平台，是大家行业交流，经营水平探讨的区域，严禁乙方在网络上诋毁美的照明电器产品及上游的产品及公司声誉，美的照明河北运营中心群号：213943817334

本着对客户负责的态度，公司有权要求乙方对店面形象、产品出样、库存产品结构进行调整，目的：提升店面质量，增加盈利产品，乙方必须配合，为了增加市场占有率和提升产品销售，客户需加强自身门店以外的销售网点和网络拓张，否则甲方有权在该区域增加其他经销商以加强该区域的品牌知名度和产品覆盖率。

对于甲方推行的整体促销活动，乙方必须按照标准不打折扣的执行，严禁扣留赠品及促销物料造成浪费。

补贴以季度为考核单位，按照签订的任务完成情况进行补贴，销售任务未完成则本季度不在计算补贴，计入半年度或年度进行考核。

：产品售后：

一、售后服务保证范围：

1、在保质期内开箱后或使用中发现产品质量问题而不能正常销售或使用的，

2、在规定期限内未安装使用发现变形、破损、生锈的

3、收到货后发现不符合订货要求（数量、品种不符）且未安装使用的。

4、人为损坏或使用不当、安装不当等造成的损失不在保修范围甲方不予承担。

甲方：                                乙方

签字：                                签字

盖章：                                盖章

日期：                                日期